第24章、木秀于林风必摧之

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     　　站在人群中，普普通通。走出人潮外，无人理睬。

徐家媛就是一个普通家庭的普通子女。从童年开始到青年长相一直普通，从小学到大学读书成绩一直普通。

普通，普通，一直普通。

徐家媛以为生活也会一如既往地普通下去，直到今年春天开始之后，仿佛被春风吹过后带来了姹紫嫣红。

每次带过家教，趁着时间还早，就会去娴读书社逗留一下。时间久了，在一群人中成了熟悉的老面孔。

左晓雾或者不悦，徐家媛有时也觉得抱歉，但被乐遥拉扯组建书社圈，前后者的尴尬都予以解决。

娴读书社，书社圈。

少年眼眸里折射着的光辉，让她觉得不一般。

就是这种光辉，留在了时光里，惊艳了整个季节。

见识过乐遥鼓唇捣舌的功底后，徐家媛防备地要跟他保持距离，生怕哪一天自己也会被忽悠傻了。

“就你，值得我费那个功夫。姐姐，人要有自知之明的。”

被保持距离的行径惹出狐疑，当得知她的想法后，乐遥有点没把自己气着了。

“喂！你！”

徐家媛是真的被气着了，她生气地朝他扬了扬拳头：“姐姐很暴力的我跟你说。”

瞧她凶巴巴又吓不倒人的样子，乐遥有点……摸不清来路地心痒难耐感。

“那姐姐要不要和我一起为书社圈的第一场活动操点心？”

徐家媛尚且迟疑：“操什么心？你说掌柜的真就会心甘情愿掏钱？活动内容、前期成本、预期效果，你一点保证都没给她好吧。你心里有底么？”

乐遥的脚步停了停，然后一脸轻松地看着她摇摇头，：“没有，我心里没有底，反正花的又不是我的钱。所以这不是来找你操心嘛。”

“喂！你这样，这样很不道德啊。”

乐遥笑得过分不正经：“道德只是教会了如何做人，可没有教会如何做事。凭道德做事难道你心里就有底了？弟弟今天就教姐姐见识见识，怎么样做事才能更有底气。姑娘，你就随我冲锋吧。”

奇怪了，被要求冲锋的徐家媛停了一下脚步。

有一种即将被污染的预兆感忽然弥漫在她纯粹的心田。

徐家媛以为朝左晓雾开口已经是一件很羞耻的事情了，但接下来又被乐遥直接拉着去做更羞耻的事情了。

——朝其他社会企业、团体拉赞助。

目前而言，书社圈的受众群体多数还是学生，还是不够格局。

拉赞助不是为了能有多少钱，更多是为拉拢其他群体一起参与。

这是乐遥对左晓雾的说法。

而徐家媛听到的说法是左掌柜的小气吧咧，让她出个钱磨磨唧唧不说，还尽是一些零头碎角料，哎，也怪不得她是一个穷人家的孩子呀。

徐家媛从中听出了一种端起碗吃饭放下筷子骂娘的意味。

陈悉鹏在一边支招说：“这点钱确实有点尴尬，要不，我们在书社圈众筹怎么样？我带头给出点。”

他自我想象着，这时候自己要是拿出几张卡说上一句随便刷，是不是立马就能让这群穷光蛋跪下叫爸爸。

“众筹个屁，简直和非法集资一个尿性。”胖爷嘀咕着骂道：“你问问，书社圈里谁愿意接受这么个破主意？又能众筹多少？”

辛鲤说：“可别指望我，我一个职高的实习老师工资都养不活自己。”

陈悉鹏差点没说我养你啊。

乐遥说：“悉鹏哥尽出些馊主意，其实这些都不合程序。”

陈悉鹏不服气：“怎么就馊主意，让左掌柜的出钱就符合程序么？你借着书社的名头办了书社圈，到底出于什么目的各自心里有底，现在还赶着糊弄掌柜的有什么意思？掌柜的出钱也不能算程序正义吧。”

徐家媛想反驳，什么什么目的就各自有底，好像大家伙都有什么不可告人的想法似的。

可话没开口，乐遥倒是直接承认了说：“你说得对，但我还是要让掌柜的第一个出这笔钱。我知道你这话是对掌柜的好心，但我也是对掌柜的好意。”

什么？什么意思？两个人意见相悖，但居然都是好心好意。

可怜可怜孩子吧，你们说点孩子能懂的吧。

乐遥兀自站起来说：“在这家书社蹭书那么久，翻书那么多，当然不能局限在自我的经验里来想办法，必须有点商业的眼光和思维，即便我现在还不是很懂，但大概的轮廓还是能了解一二。所以，拉赞助是我暂时唯一能想到符合程序的办法了。也别想着要什么现金之类的赞助，保不齐我又被人当成骗子追杀，咱就放低点要求吧。”

他笑得有点促狭：“徐家媛，记得随我一起冲锋哈。”

实锤了，他就是要污染自己。

——

也没指望能直接拉到现金赞助，可以先寻找一些宣传物料或服装道具上的支援。

从网上下载了一份常用的赞助合同模板，修修改改，大体上能用就行。

徐家媛边修改边问乐遥去哪里拉赞助。

乐遥两眼对天而望后反问：“你觉着呢？”

“比如找服装赞助是不是可以去青岸商贸城的批发市场问问，那边的服装都是次品，价格便宜，或许就有人愿意。”徐家媛老老实实回答。

可话一出口就被乐遥在脑门上戳了一指：“你有点大局观好不好？服装批发市场都是些什么人，还不是为了生存在讨生活的劳苦大众，他们会理解书社圈？他们会赞助？还有，既然知道是次品，你还敢拉，是嫌书社圈的格调还不够低么？”

徐家媛捂着脑门问：“那，那你的意思是？去大商场？专卖店？”

“我的意思是你想的太天真了，拉赞助是我们的手段，不是我们的目的。你懂不懂？”

“什么意思？我不懂啊，如果不是我们的目的，那我们拉赞助是要干什么？”

瞅见乐遥老气横秋地冲自己摇摇头：“学着点吧。先等胖爷给我们做了名片，我们要正式一点才能更有说服力，方便我们放下线索。”

什么线索？徐家媛没想得通，深刻觉得自己的痴长年岁就是一个痴长的年岁。

胖爷满头大汗地跑过来送了两盒名片，徐家媛瞅见自己的名片上写着“娴读书社圈事业部经理”的称号，以为乐遥的大概会是更加冠冕堂皇的称号，结果只是助理。

徐家媛有些忐忑。他是助理，难道这次事情还要以自己为主？

乐遥叹息年龄是一道硬伤，形象上镇不住场，倒是羡慕起徐家媛痴长的年岁了。

东城的商业街，宽阔的人行步道两边，各类生活用品的专卖店、零食饮品的品牌店、服饰造型的旗舰店等一应汇集。尤其商业街中央的活动广场后面，矗立着老式建筑的青岸市人民剧院，扎堆着青岸市最早一批的摄影摄像商社、文化传播商社等。

两个人就贸贸然地一家一家扫街商谈，碰运气要是真的遇到傻缺老板愿意赞助也不是不可能啊。

可惜这个世界很缺傻缺，不能他们说了什么人家就会相信。

首先开门介绍，递上名片，说自己是哪哪的书社圈团体，最近想举办一场线下活动，挑选形象服装或什么物料补充，后期统一批量订制什么什么的，想问一下店家有没有赞助意向合作需求。

有嫌弃他俩没事找事，什么破事都敢说赞助合作的，也有笑话他们小小年纪就敢出来骗江湖的，更多的人是对其爱理不理，一副你不花钱就滚的。

但这个世界上也不缺自以为聪明的人，这就是支撑他俩继续活……谈下去的动力。

社会中，自作聪明的绝对比傻到缺货的人数多，尤其是那些动不动就摆出一副长者的姿态要教给你一点人生经验的人。

你也千万别烦这些人，要保持微笑，注意倾听。

说不定他说着说着就被自己的人生经验感动了，然后哭着求着要你接受他的人生经验了。

譬如某品牌服装店的廖姓老板。

廖老板看到两个小人物在商业街上蹦下蹿、敲门拜访的时候就感同身受、遥想当年、忆苦思甜了。

他开始要教给两人一点人生经验了。

于是从两个人进店开始，从他自己的当年说起，说他也是这么半大年纪的时候，怎么怎么地刻苦努力，怎么怎么地拼搏奋斗等等乱七八糟的，然后说尊重、说理解等等华而不实的。

徐家媛充分配合地给予一个聆听教诲的模样，听得云里雾里。

她看看旁边的乐遥。

乐遥昏昏欲睡之际赶忙请教廖老板如何做书社圈的形象宣传，并问他有没有什么好的项目能和书社圈展开合作。

诶？怎么还把主动权交给了这位廖老板？

廖老板楞了一下，仿佛察觉了两小人物居然是在试着给他下套，憋了半天才架不住地问：“那你们之前就没有想了有什么合作项目？”

乐遥皱皱眉、撇撇嘴，仿佛没有一点头脑了似的。

徐家媛有点失望，枉我那么配合你的低级表演，你却在一瞬间表示自己智商下线。你要是说不出来什么可对不起你大愚若智的聪明方式了。

究竟是大智若愚还是大愚若智，从乐遥的谈话方式开始。

徐家媛就听见乐遥从书社圈团队优势说起，夸大其词。说自己背后是青岸市唯一线下书社圈团体，我们有多少多少人，我们的潜在影响力能够引发什么样的潮流，我们的潜在消费力能够为贵方开拓的市场价值有多少，我们……

“别扯这么多，你们到底想干么？”很明显，廖老板并不觉得乐遥话有多少价值。

这就让人尴尬了，还让不让人演下去了。

徐家媛想想啊，话题好像有点偏了。

和乐遥一起出来厚脸皮拉赞助，没想到自作聪明的廖老板脸皮也不薄啊，自吹自擂说了那么多后想翻脸不认账了，究竟他的……人生经验还要不要了。

徐家媛赶紧抢断说：“很感谢廖老板支持我们的事业，我们书社圈的两位形象人需要贵品牌赞助旗下服装两件，而作为合作方，我们愿意以书社圈的资源来为贵品牌的服装店面打造市场拓展以及宣传推广方案……”

还没等话讲完，对方嗤之以鼻地笑了：“空口白话地，就想我能够提供赞助？到现在为止，都还是你们在自说自话，除了一个赞助要求，我什么价值信息都没有听到，你说的市场拓展和宣传推广方案究竟有什么效果连个书面保证材料都没有，就这么一份简单的赞助合同你们就敢找我谈合作？”

喂喂喂，自说自话用你身上才更合适吧。

徐家媛一阵尴尬，这年头骗子没点专业素质不好混啊，究竟乐遥是想让自己跟在他后面见识什么？

廖老板可能对之前的自作聪明略感抱歉，又补充说：“几件服装赞助我出的起啊，我可以权当善心送给你，但是看你们这么有模有样地来和我谈合作，你们难道就自甘沦为乞丐一流接受么？”

诶，还能这样？真想出倒是别那么多话啊，摆明了不想让别人接受不是。

不过一边的乐遥倒是两眼放光，他岂有不愿意之理。

徐家媛觉得很伤自尊，这书社圈的首编得多掉价啊。

事情不是这么办的，虽然对方有自作聪明的嫌疑，但愿意说这么多其实也给予了足够的尊重。

徐家媛赶紧掐了乐遥的欣喜神情说：“廖老板，我觉得我们还是要从长计议的好。”

“从长计议么？没事，我等你们找到合适的合作方法再来谈。年轻人么，有点想法我还是很欣赏的。不过世界上好事不会那么多，我给你机会是有代价的。下次来谈的时候，两个人你们就先交两百定金。有我看上的合作计划定金退还，没有的话定金就对不起了。当然你们可以不来谈。”廖老板这时候露出獠牙了。

空手套白狼。什么叫专业？下的套都有模有样的。

这哪里是自作聪明，这是太聪明了好不好啊。