第五章 粉饰的光鲜

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     　　那个带我见老朱的人，只比我大1岁，不到20，我叫他马哥，浙江丽水人，他说他们家那边有许多竹子，风景特别好，台州这边马路灰多，工地边上又吵又乱糟糟的，不过台州有台州的好，出来机会多。马哥借我一套西服和皮鞋，跟我讲面试会问些什么、怎么回答，马哥说放心，不出意外肯定能进来，这个楼盘年底正缺人。我果然顺利进去了，初中都没读完，也进了漂亮的售楼部，按马哥的话讲，叫英雄不问出处。他可真看得起我。

我跟老朱卖房子，老朱叫马哥带我，所以马哥算是我入行师傅了。我们一伙人，虽然卖房子，但是在公司里不叫销售，叫渠道。销售是坐在售楼处接客户的，渠道是外面找客户的。早上销售和渠道一起在售楼部拍照，领导讲几句话，解散后，销售在售楼部里吹着空调接客户，渠道要在外面到处跑，推销房子。马哥说卖房子就得不要脸，胆大，不要不好意思，钱到手了才是真的。他早上带着我先和老朱报备去哪些地方拓客，转身就去了早饭店吃饭，马哥呼噜着豆浆和我说做销售没有休息时间，你想休息就休息，休息也要工作，我点点头，想想9点才上班，还能出来吃早饭，这钱也太好挣了，底薪两千多，还给交社保，这工作太好了！要是卖掉一套房，顶得上模具厂起早贪黑一个月，难怪阿昆从隔壁县去江苏还是在卖房子。

我于是装模作样地穿起了西装，弄了皮鞋，刻了章，印了名片，和马哥游走在楼盘附近的大街小巷，逢人就发传单，对方稍微有停下的动作就开始介绍房子，递名片，加微信，留电话，一口一个大哥，一口一个大姐。有时候去店里推销，马哥指着一条街，说一家别漏，挨家挨户问，总有感兴趣的，于是我跟马哥就在街的两边分别发传单，问店里的老板或店员考不考虑买房子。有时候去人多的路口，摆个桌子，立个海报，坐在那里，有人来就吆喝几句，像小贩一样。有时候要进小区里，这个比较麻烦，老的小区管得不严，但是没电梯，一家一家地爬，敲门问，没人回应就往门把手或者门缝里塞传单，新的小区就偷偷进去，还是一样塞传单。我的传单大多都是塞到别人汽车把上的，只要路上看见汽车停了，我就往门上塞，左边、右边都塞。老朱说100个车总有一个被你逮到要打电话，这就是有效果，问的人多了还怕没有人买吗？在房地产总有些麻雀变凤凰、努力就能成功的话，例子，我备受鼓舞，有时候带客户进了售楼部，领导就会发红包，50的，100的。领导的钱是从没有客户的同事那里罚款罚的，早上迟到要罚钱。我规规矩矩做事，又干得拼命，和老马并没有被罚过钱，我是拿钱的，自然开心。不知道被罚钱的人会是怎样的心情。

老朱每天晚上都给我们开会，在售楼部，问大家今天干了什么，有几个客户，客户什么情况，意向怎么样。才开始的晚上，我觉得售楼部真漂亮，那些销售说售楼部有甲醛，我看真是矫情。售楼部是我见过最漂亮的房子，比我们县里的KTV、大酒店都要漂亮。门口一个保安亭，保安穿得笔挺的，向进来的人敬礼。一抬头就看见房子外面有大的招牌，是金属的，晚上能亮，和外面那些店的招牌不一样，售楼部的招牌很高档，还有公司的标志。我的胸前也有带着公司标志和我名字的胸针。售楼部的门前还有好多花花草草和树木，有喷泉，还有那种藤子编的沙发、椅子，大凉伞。同事说以前门口还有荷花池和鲤鱼，来了个香港的风水大师，就改了。售楼部里面还要漂亮，大的玻璃门，镶着金属的框和零件，一楼有两层楼那么高，顶上的水晶灯数也数不清，墙上有各类的画，还有带灯的区位图，屋里有大沙盘，有漂亮的桌子、椅子、沙发、地毯，就算是个垃圾桶，也是镶着金色的边框，特别好看。当然还有年轻的客服妹子，讲话好温柔，他们领导有四十来岁了，但是风韵犹存，很性感，在水吧台做茶饮的时候，那侧颜，那动作，慢条斯理，很优雅。售楼部的东西都很贵，听说一瓶矿泉水都要15块，还是批发价，简直是疯了。更贵的是样板房，我跟着客户，客户跟着销售，看样板房。纸上的户型图成了实际的屋子，那个装修，住进来的得是怎样的达官显贵，餐厅的一把椅子，都要3万块，这里6把椅子钱，我都能回老家盖三间漂亮的房子，还能把院子修了。富贵迷人眼。

往后天天领客户进售楼部，也就不觉得新奇。公司就是公司，晚上还得回几百块钱的出租屋睡觉，只有客户多，拿到奖金，卖掉房子，拿到提成才是真。看着那些销售都能开奥迪，开凯迪拉克，我们渠道都是穷光蛋，大半人都没车，就三四个有车的，还是几万的那种。不过有车比没车好，我拓了很多客户，虽然有钱的客户少，但我知道有十几个是能买得起的，只要这些客户买了房子，我就能拿到提成，到时候换个新手机。

在每天出门、推销、打电话的日子的里，我的所有期待，就是等开盘，等最后的结果，我会有几个业主，我能拿到多少提成，不知危险将近。