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批发街有十家小食品批发部，玉凤和张慧生意最好。
店里经营着糖果、辣条等小零食，斗兽棋、气球等小玩具。
两家都是一间门面房，门口摆满各种小商品。
商品零售价不超过两角，百分之八十都是一角，一角商品在小学里最畅销。
譬如普通铅笔刀一角，精美铅笔刀两角。
小明向家长申请两角零花钱，理由是买精美铅笔刀。
拿着钱来到学校小卖部，小明只会买普通铅笔刀。
省下一角买零食，譬如买根辣条解馋，买袋汽水解渴。
在双杨小学经营商店的孙梅，推着脚踏三轮车来到张慧店。
张慧跟孙梅打招呼，拿个纸箱给孙梅，孙梅在货场上挑货。
挑一箱子货，抱着纸箱找张慧结账。
张慧找个更大的纸箱，把货物转放到大纸箱里，一边装货一边写清单。
“梅姐，十八块钱。”张慧把清单给孙梅，用胶带打包纸箱。
“再要四包冰袋。”孙梅从兜里掏钱。
“总共三十八。”张慧在清单上补充，四包冰袋二十元。
工人把纸箱搬到孙梅的三轮车上，又提四包皮皮冰袋装车。
“梅姐，帮我做做窦姐的工作，都来我这进货，你们老姊妹做个伴嘛。”张慧笑着建议。
双杨小学有两家小卖部，一个是孙梅，老公是校长。另一个是窦兰，老公是副校长。
窦兰孙梅是塑料闺蜜，平时以姐妹相称，实际是生意竞争对手。
孙梅来张慧家进货，窦兰在隔壁玉凤家，张慧当然想抢玉凤的客户。
“我那老妹脾气犟，劝不动。”孙梅掏钱付账。
“多帮我说几句好听话，我绝不亏待梅姐。”张慧笑呵呵地找零。
孙梅走后，韩华的三轮摩托停在路边，李顺从车里拎出一包冰袋。
瞅瞅路边的皮皮冰袋，迈步走进张慧店。
“老板您好，请问贵姓。”李顺笑着上烟。
“你有事？”张慧打量李顺手里的冰袋。
“我是做冷饮的，想跟老板合作。”李顺说。
“雪露，钱丰的货？”张慧嘴角闪过不屑。
雪露是冰袋包装上的商标，李顺接手钱丰冷饮厂，也接手了钱丰的商标。
之前张慧卖过雪露，味道不如皮皮。烂袋特别多，竞争不过皮皮冰袋。
“不好喝，烂袋多，你去其他店看看吧。”张慧婉言谢绝。
“钱丰冷饮被我接手了，保证一包不超过五个烂袋。”李顺从提篮里拿冰袋给张慧，说:
“味道我不说，你自己尝尝，给个评价吧。”
“我不喝这东西，咋卖的？”张慧摆手。
“一包一百袋，四块钱一包。”
“跟皮匠的一样？算了吧！”
张慧低头看账本，不想再搭理李顺。
皮皮的货又不是不能卖，没必要更换货源。
李顺想继续推销，忽听隔壁有吵架声，听到了锤皮匠特有的公鸭嗓。
扭头看，锤皮匠和玉凤批发部的老板玉凤吵架，脸红脖子粗很激动。
旁边停着一辆摩托三轮车，车厢上安装木质冷柜，冷藏柜上写着皮皮冷饮。
玉凤的一个老客户反映，皮皮冰袋有点苦，可能是糖精钠放多了。
老客户卖不掉，就把货退给玉凤。
皮匠开车给玉凤送货，不接受玉凤的退货，两人起了冲突。
越吵越上火，大有上演全武行的架势，最后玉凤急了。
“皮匠，你要是不退货，我就不卖你的货。”
“不卖就不卖呗，我也不求你。”
“中，这是你说的。”
“是我说的。”锤皮匠转身就走。
整个兰县只有皮皮冰袋，他知道玉凤肯定会妥协，生意人不会跟钱过不去。
锤皮匠启动摩托车来到张慧店:
“张慧老弟，卸货吗？”
忽然看见李顺和雪露冰袋，脸上露出不屑。
心说年轻人啊，你是不知道天高地厚。
钱丰玩不转的垃圾冰袋机，你能玩转？
等着赔钱吧，冷饮不是那么好干的。
“先给我卸十包吧。”张慧放下账本说。
“好的。”锤皮匠打开冷藏柜卸货，全程不拿正眼看李顺。
李顺在心里对皮匠和张慧说，骑驴看唱本走着瞧吧。
转身走进玉凤店，放下冰袋自我介绍:
“老板好，我是做冷饮的李顺。”
玉凤正生闷气，刚才冲动了，冰袋必须卖。
做生意不怕不卖钱，就怕货不全。
如果不卖冰袋，客户会去其他店里买，久而久之客户就跑了。
兰县只有皮匠做冰袋，只能厚着脸去皮匠家进货，可真是憋屈。
得知李顺的来意，玉凤的憋屈并没有减少。
之前她卖过钱丰的货，一是味道不好，二是烂袋太多。
“你去别家问问。”玉凤婉拒李顺的推销。
正在卸货锤皮匠浑身舒坦，知道厉害了吧。人家宁愿不卖货，也不卖你的货。
在玉凤的货场上，放着两包皮皮冰袋。
是客户的退货，由于时间太长，水位到了外包装塑料袋的腰部。
烂冰袋漏水，包里的水位越高，表示烂袋越多。
李顺放下雪露冰袋，从兜里掏出黑色记号笔，在塑料包上画道横线:
“我卖给你的冰袋，水位如果超过这条线，我给你换新的，我的厂就在钱丰家。”
冷饮厂在批发街北边的胡同里，走路过去最多五分钟。
水位线距离地面有四公分，如果烂三个冰袋，水位就能过线。
如果烂袋率低于百分之三，客户能高兴坏，因为少烂一个冰袋等于多卖一毛钱。
“李老板，你说话算数吗？”玉凤满脸严肃。
“我说话算数！”李顺拿个冰袋递给她，笑着说：
“现在不担心烂袋了吧，尝尝味道。”
“算了，我不喝这种东西。”玉凤摇摇头。
“尝尝吧，挺好喝的。”李顺放她手里。
玉凤咬开袋子尝尝，感觉比皮皮冰袋好喝。
再小喝几口，感觉到了美味。
刚才跟皮匠吵架有点渴，干脆一口气喝完。
“味道还不错。”
“谢谢。”
李顺很开心，客户的称赞就是最好的褒奖。
“凤姐，要多少货？”李顺想趁热打铁。
“先不急，来屋里说话吧。”玉凤转身走进店里。
李顺不禁撇嘴，生意不好做呀。
希望这位有合作意向的大姐，不要再提出过分的要求。
第31章 跑业务
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