020 试水

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     　　清浦大学开学在即，原本凌玥就想趁着开学季好好卖几天学生用品，因为王昭阳回了趟老家，这件事情就暂时搁置下来。

现在他回来了，这件事情就得提上日程。

好在还有两天准备时间，她明天上午就能将她目前想到的和学生有关的小商品都备齐，下午就能到大学那边试水。

成与不成，在此一举。

没有手机没有应酬，凌玥的作息越来越规律。

晚上出摊，她也会尽量在九点前回来，再收拾一下，十点准时躺床上了。

今天睡得更早。

由于不知道小商品批发市场那边什么时候才会有人出摊，凌玥反而不着急。

她早上照例去摆摊卖水果，等到早市的人都散了，回到家将水果都卸下来后，揣着钱骑个空车直奔小商品批发市场。

由于早就有了目标，凌玥也来过多次，一进入市场就马不停蹄直接选了钢笔、墨水、本子、搪瓷水杯、牙刷、牙膏、毛巾、帆布书包等货物，这些小东西看上去挺便宜的，但架不住她要的货多。

她带来的七百多块钱，瞬间就去了一半。

正当她准备打道回府时，忽然瞥见路边竟然还有卖磁带的。

凌玥敏锐地意识到，这小小的一盘磁带，蕴含具大的商机！

磁带这在八五年可以说是个相当时髦的商品，像大家熟知的梅姑、哥哥、邓丽君、包括校长等港台歌手都是这个时候的代表人物。

尤其是邓丽君，自从她的歌被香港商人在1978年带入大陆后就火得一踏糊涂。

再加上一九八四年的春晚，张明敏一首《我的中国心》唱响了神州大地，即便是在三四十年后，这首歌的传唱度依然相当高。

甚至还有一些传唱度较高，深受京剧发烧友所喜爱的京剧、黄梅戏、花鼓戏等戏曲都采用这磁带这种方式进行传播。

原本打算回家的凌玥改变主意，当即就推车走了上去。

“同志，你这些磁带怎么卖？”

“你要多少盒？”

“都有哪些明星的歌？”

老板顺手拿起一盘磁带递了过来：“那可多了，现在最火的歌曲就是《我的中国心》，只要有这一首歌，这盘磁带就不愁卖不出去。”

凌玥接过磁带一看，问道：“这种多少钱一盒？”

“你要多少，你要得多的话，可以便宜一点。”

“大概四五十盒吧。”

老板爽快地说道：“有，批发价三块五一盒，你拿去卖十块八块随便卖，保证你赚钱赚到手软。”

凌玥咋舌：“怎么这么贵，能再便宜点吗？”

老板似乎吃定她了，“这东西卖一盘少一盘，现在没门路的都拿不到货，我也不敢保证以后会不会有，大家都在抢。”

“现在《我的中国心》多火，随便你走到哪里都在放这首歌，就连我七岁的儿子都会唱，我经常卖断货，很多人想买都买不到呢。”

凌玥又看了看其他的磁带，“那你除了这些还有其他的歌吗？”

“多了，像邓丽君的，梅姑的，还有黄梅戏《女驸马》、京剧《智取威虎山》我都有。”

凌玥很意外，“她们不是港台明星吗，你是怎么弄到这些货的？”

“这你就别管了，反正我有我的渠道就是了。”老板得意地说道，“我只能说，我的货绝对是清浦市独一无二的，你要是错过了，可别后悔。”

凌玥咬牙：“行，我要五十盘《我的中国心》，再给我二十盘港台明星的磁带。”

“好说好说，”老板眉开眼笑地说道：“港台的价格贵一点，要四块钱一盒。”

凌玥一合计：“行，给我装二十盒。”

七十盘磁带，一共花了她两百五十五元。

看着满满一大包磁带，凌玥心里有些忐忑。

她将家里所有的钱都带来了，一共是将七百多块，可这七十盘磁带就去了她一半，她只能不断地祷告，这批磁带可千万不能砸在手里。

下午就能去试水，要是反响好，她说不定还能再进点货。

临走前，凌玥特意问了老板的联系方式，老板含糊其词，只说他每天都会到这里摆摊。

凌玥了然，看样子这批磁带来路有问题。

中午赶到家，将车停在黄桂香门口，让她帮着照看下就上楼做饭去了。

吃了饭，凌玥将早就准备好的四块大木板拿出来，放在车厢上。

将彤彤托付给了陈招娣后，带着黄桂香出了门。

由于黄桂香不敢骑三轮车，她就挑着凌玥的水果担子跟在后面。

楼上阎庆田冷着一张脸看着她们说说笑笑的出了门，脸色越来越难看。

自从那次他向厂长打报告被两人撞破，他和王、季两家就没再说过话。

孙菊英气不过，一想找他们点麻烦，一直被他压着，为此两人没少拌嘴。

现在，机会来了。

他悠哉游哉地进了屋，也不知道和孙菊英说了什么，不大的工夫，孙菊英急匆匆地出了门。

凌玥和黄桂香来到清浦大学门口，发现即便是到了一两点，围在校门口摆摊的人也不少。

最多的就是卖吃食的，主要是包子馒头为主，也有不少扛着大包小包行李的学生匆匆走进学校。

凌玥先是问了卖冰棍的摊主，哪里可以摆摊，摊主随便手一划：“只要不在他们校门口摆，你摆哪里都行。”

凌玥道了谢，寻了个树荫将三轮车上的货卸下来，将木板架在车厢上，再将东西一一摆上去。

看着凌玥有条不紊地摆着东西，黄桂香这才恍然大悟：“我说你要这几块板子做什么呢，原来是为了摆这些小东西。”

凌玥摆着商品，头也不抬：“是啊，我既然打算卖这些东西，总要有所准备嘛！”

黄桂香跟着卖了这么久的水果，不用她提醒，就在她旁边将水果整整齐齐地摆出来。

两人东西还没摆好，就有个女学生过来问价了。

“老板，你这有素描纸吗？”

凌玥一愣，敢情清浦大学里还有美术专业？

她抱歉地对那位学生说道：“同学，真是不好意思，我是第一次来这里摆摊，还真不知道你们大学有什么专业，这样，明天我一定带过来。”

那位女学生显然也没料到会是这么个结果，又说道：“那行，听我辅导员说还要些绘画的专用铅笔，你也准备些吧。”